舒適驅動丹蓓姿內衣連鎖發展

發表時間:2019-07-04 09:34

對中國革命來說,用“打土豪,分田地”來概括馬克思思想顯然是偏頗的。然而,這句話卻遠比“資本來到人間,每個毛孔都留著骯臟的血”,更能調動農民的積極性,因為它用農民可以理解的語言,切實地解決農民的沖突。


同樣,在中國的內衣市場,內衣盲比文盲還多。許多消費者分不清。即便是品質內衣,一味強調款式材料,很難刺激消費者有實際的消費行為。


顯然,日益增長的健康需求和每況愈下的生活環境,決定了消費者對內衣有著更大的需求。如何從消費者的沖突切入,將一件好內衣在合適的時機提供給消費者,是丹蓓姿需要考慮的問題。


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從趨勢看,內衣市場已經來到爆發的前夜。大量內衣品牌進入,大量廣告投放,以及消費者日益增長的健康需求和每況愈下的生活環境的沖突,


然而我們都知道,產品的教育成本是很高的,你不可能在十五秒的廣告時間里面,告訴消費者什么是。因此,想要解決內衣的問題,首先要洞察消費者的沖突,只有發現了消費者的沖突,你才能找到消費者購買這件品質內衣,而不是一般的內衣的理由。


在反復糾結于內衣的同質化問題后,當我們跳出來決定研究消費者的時候,隱隱感覺,似乎內衣差異化的答案就在眼前了。購買一件好內衣的理由:舒適以及帶來的自信。

   

事實上一旦采取了這樣的視角,策略就變得清晰了起來。這件內衣讓你感覺舒適,300塊錢貴不貴?這件內衣,300塊錢值不值?這件內衣讓你在重要時刻感覺充滿自信,和地鐵里其他人都是不一樣的,300塊錢有必要嗎?


丹蓓姿洞悉女人內心細致需求,始終專注產品細節,把關每一道設計帶來的改變,半片式無鋼圈3D立體按摩模杯圍可達到杯里3D按摩效果,后比采用隱形丈巾車縫工藝,帶來無痕般舒適。

洞察需求,深耕產品,從產品中帶來滿足與喜悅,最終形成一種品牌信仰。這就是當下內衣品牌之道。


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